El post de hoy va a ser una reflexión que cualquier emprendedor debería hacer antes de emprender ningún negocio online u offline. Desgraciadamente esto no siempre pasa y, por eso, tantos negocios digitales no llegan a superar ni el primer año de vida.
Empecemos por lo primero.
Índice de contenidos
¿Por qué fracasan los negocios digitales?
Existen múltiples razones que pueden hacer fracasar cualquier emprendimiento online. Desde la falta de experiencia, no tener un producto correctamente testeado, no disponer de suficientes recursos, no saber dónde encontrar clientes adecuados…
Podría exponer muchos más motivos, pero hay uno que los engloba a todos. La falta total o parcial de estrategia.
Hoy en día puedes montar una tienda en Shopify profesional por poco más de 30€ al mes y no vender absolutamente nada. Puede ser por no estar apuntando al público correcto, por no saber realizar publicidad en Facebook ads, por haber planteado un objetivo, no haber pensado bien la estrategia de comunicación…
Disponer de una estrategia correcta y bien definida desde el principio te ayudará, no solo a tener éxito en tu emprendimiento, sino que también te servirá de hoja de ruta para todas las tareas que tendrás que ir organizando a lo largo de tu emprendimiento.
Si quieres saber más sobre como crear un negocio digital de éxito te dejo aquí este post que te va a ayudar paso a paso.
7 errores que llevarán tu emprendimiento al fracaso
1. Miedo a exponerse
Uno de los peores motivos que pueden arruinar un negocio digital es el miedo a la exposición. Pero puedes estar tranquilo o tranquila, es normal tenerlo y se puede combatir.
Solamente hay dos momentos críticos: La primera vez que le das a grabar, y la primera vez que le das a publicar.
Si tu historia es parecida a la mía es posible que hayas pasado muchos años en la sombra, trabajando para otras empresas y sin tener que exponerte públicamente para generar ventas.
La mejor forma para combatir el miedo a la exposición es precisamente exponerse. ¡Lo sé, muy revelador no es! Pero no hay otra forma de hacerlo. Si quieres hacer un canal de YouTube has de exponerte a la cámara, si quieres hacer un podcast tienes que exponerte al micrófono y grabar.
Al principio te va a costar, pero te gustará saber que solamente hay dos momentos críticos:
- La primera vez que le das al botón de grabar.
- La primera vez que les das al botón de publicar.
Lo que a mi me ha ido muy bien al largo de los años es hacer retos de 21 días para crear nuevos hábitos: 21 días grabando vídeos en YouTube, o 21 grabaciones de podcast, 21 meditaciones seguidas…
Te aseguro que ayuda y mucho.
2. Miedo a lo qué dirán
Otro de los miedos principales a los que deberás afrontarte es el miedo al que dirán.
Es uno de los mayores monstruos sobre todo al principio. El miedo es al rechazo y procede directamente de nuestros amigos, familiares y personas más cercanas. ¿Suena terrible verdad? – No te imaginas la cantidad de personas (entre las que me incluyo) que me lo han contado.
Luego vendrán otros miedos al que dirán, pero estos son sobre personas que no nos conocen todavía y te afectarán menos (personalmente yo lo llevo mejor)
Has escuchado hablar de los temidos “Heiters”, es normal que aparezcan, y has de aprender a convivir con ellos de una forma profesional y elegante. Poco a poco se cansarán. Evidentemente comentarios que falten al respeto o atenten directamente contra tu persona o tu comunidad es digno de ser eliminado.
3. Síndrome del impostor
Imagina que has estudiado ciencias sociales y llevas toda tu vida trabajando en un centro realizando estudios demográficos. Por otro lado te apasiona la fotografía y quieres emprender un negocio online.
Sabes que te has formado por tu cuenta, has aprendido, has comprado y realizado cursos, sabes fotografiar y editar de lujo, pero…
Y aquí es cuando llega el síndrome del impostor. Al no haber estudiado fotografía desde el principio ni haberte dedicado profesionalmente nunca antes, aparece el miedo a no ser suficientemente bueno.
Es posible incluso que tengas más estilo que otros fotógrafos profesionales que utilizan equipos mucho más caros que tu, pero precisamente por esto sienes que no estás a su altura y terminas saboteándote a ti mismo misma que eres un impostor y que no deberías estar haciendo eso.
Es uno de los peores miedos ya que te llevará a bajar precios, puede que te lleve hasta realizar trabajos gratis mientras consideras que ganas una experiencia ficticia que nunca llega.
La principal forma de hacerlo es afrontarlo, salir a la calle o al mundo online con la disposición que ¡ya eres suficiente bueno o buena!
Tan pronto como te levantes por la mañana repite estas palabras tantas veces como te haga falta:
¡Ya soy suficientemente bueno /a!
4. Parálisis por análisis
Se conoce como parálisis por análisis al estado en que entra una persona cuando no es capaz de decidir una estrategia en concreto y se pasa el día evaluando posibilidades sobre ¿Qué es lo mejor para su proyecto?
Esto pasa por que estamos viviendo una realidad cada vez más infoxicada, cada vez hay más información en todos lados y resulta más difícil tomar una decisión acertada.
También se considera parálisis por análisis aquella persona que se pasa el dia leyendo libros sobre cualquier tema, pero no aplica ninguno de los conocimientos que está aprendiendo.
De la parálisis por análisis se pueden derivar otros problemas como el síndrome del objeto brillante, que consiste en perseguir un nuevo objetivo empresarial y que te desvía de tu camino por el simple hecho de «estar de moda». Normalmente acaba desviándote de tu camino y alejándote del éxito.
Para solucionarlo yo te recomiendo decidir algo: una estrategia, un producto, un servicio… y testearlo ante el mercado rápidamente. Si tiene fuerza y puede funcionar bien entonces es cuando toca apretar a fondo.
En el libro “El método lean Startup” te explica de una forma simple y entendible a utilizar el método LEAN para testear rápidamente un producto sobre el mercado, evaluar los resultados y pivotar rápidamente si es necesario.
5. Miedo a vender
El miedo a la venta como tal viene derivado de creencias arraigadas sobre el dinero: el dinero es malo, los ricos son malos y no somos dignos de tenerlo. Te aseguro que no te conviene tenerla.
Pero no es solo un problema de creencias con el dinero, también está estrechamente relacionado con con el miedo al rechazo, la autoestima de cada persona, entre otros factores que pueden influir.
Pero también suele ir relacionado con el síndrome del impostor, si no te sientes suficientemente bueno/a, ¿Cómo vas a vender y cobrar por algo que estás haciendo?
Por tanto el miedo a vender es el resultado de varios monstruos que tenemos que saber combatir: 1. El miedo al rechazo, 2. el síndrome del impostor, y 3. las creencias que cada uno puede tener sobre el dinero.
El dinero como tal ni es bueno ni es malo, es una herramienta que utilizamos para intercambiar bienes, servicios o tiempo. Si nunca has vendido antes es normal que te parezca difícil al principio.
Si te sientes incómodo vendiendo productos o servicios con precios altos, puedes empezar a practicar con precios más bajos. La tensión es menor y te sentirás más relajado o relajada.
6. No saber calcular los precios
He querido incluir este punto aquí ya que es importante y no todo el mundo lo tiene en cuenta por falta de educación financiera o empresarial. Como te puedes imaginar, el no tenerlo en cuenta terminará dando como resultado una muerte lenta pero anunciada.
Para calcular los precios te debes hacer la pregunta correcta.
¿Cuánto cobrar por mis servicios? ¡ERROR!
Las dos preguntas correctas son:
¿Cuáles son mis gastos fijos y variables?
¿Cuánto quiero ganar?
Volvamos nuevamente al ejemplo de la fotografía:
Imagina que tienes una cámara de 1000€
Un ordenador de 2000€
Pagas un alquiler mensual de 600€
Pagas 300€ entre agua, luz, agua e internet
Y tu gasto en comida mensual asciende a 200€
Para verlo todo más claro lo ideal es pasar todos estos gastos a mensual, por tanto supondremos que el ordenador 2000€ y la cámara 1000€ también son gastos fijos mensuales.
Es decir: 3000 / 12 = 250€
Ahora ya tienes tus gastos fijos / variables:
Alquiler 600€ mensuales
Suministros 300€ / mes
Alimentación 200€ / mes
Equipos (cámara y ordenador) 250€ / mes
TOTAL = 1350€ para cubrir gastos mensuales
Por tanto, si quieres ganar 3000€ mensuales deberás facturar como mínimo 4350€
¿Y como llegar a esta facturación de 4350€?
Dividiendo entre el numero de clientes que esperas tener en un mes:
Si calculas que vas a tener 10 clientes mensuales tu precio por cliente deberá ser de 435€ por tu producto servicio (como mínimo). De esta manera a final de més obtendrías tu beneficio de 3000€.
Esto ha sido un ejemplo muy rápido, para hacerlo bien habría que analizar muchas más variables. Pero para que te hagas una idea será más que suficiente.
7. Falta total o parcial de estrategia
Lo he comentado al principio del post, pero lo vuelvo a repetir aquí, si quieres tener un emprendimiento online o offline exitoso no pueda faltar la estrategia.
La falta de ella te llevará a cometer los anteriores errores, ya sea alguno de ellos, una combinación de los mismos o todos.
Debes visualizar dónde quieres llegar, qué acciones tienes que realizar para conseguirlo y en qué orden las vas a ejecutar una por una.
¿A caso pondrías una heladería en una estación de esquí? — Claro que no. Con los negocios digitales pasa lo mismo. Tomate tu tiempo ahora y ve despacio.
Es mucho mejor una planificación bien hecha ahora, que tener que corregir infinitos errores en el futuro.
Conclusión
Hoy hemos hablado de los 7 monstruos contra los que en algún momento de la vida de tu emprendimiento te vas a enfrentar. Probablemente no te vas a enfrentar contra todos a la vez, pero estate seguro que se presentarán en algún momento.
En el momento que lo hagan lo más importante es identificarlos y tratarlos lo antes posible. Y voy a cerrar con una pequeña cita.
Mate al monstruo antes que crezca.
Fragmento del libro Controle su destino – Tonny Robins
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